成都银行眉山分行行长肖岷带领公司业务团队到四川立顿洗涤用品有限公司洽谈融资方案。成都银行供图
金融是现代经济的核心。在现代经济社会中，银行和企业水乳交融。但一个银行和企业合作了14年从未间断，并且这家企业一直只和一家银行合作的事情就不多见了。
这种从商业上讲并不常见的合作模式，为什么能够平稳地运行到现在？带着这样的疑问，我们走进位于天府新区眉山片区青龙工业园的四川立顿洗涤用品有限公司，这个目前位居我国洗涤行业第三的自主品牌，也是今天这个故事的主角之一。
无人问津时的一次牵手
左文伟，四川立顿负责人，2009年这片厂区还是荒地的时候，他就从立顿总部来到了这里。“准确的说我是回来。”“我是绵阳人。总部决定在四川建厂的时候，借这个机会，我也算是回乡创业了。”左文伟介绍。
左文伟是带着干一番事业的愿望回到四川的，但是项目刚刚落地的时候并不顺利。
“我们当时最大的问题就是资金不足，厂区建设滞后，我们手里的是120亩荒地，没有银行愿意在这个时候给我们贷款。”虽然今天左文伟回忆起过去显得云淡风轻，但对于企业来说资金短缺，在任何时候都是火烧眉毛的大事。
在和多家银行先后接触，却又无疾而终之后，最初并不起眼的成都银行彭山支行，走了出来。成都银行眉山分行彭山支行行长周宏，地地道道的彭山人，在工业园区招商的时候，就时刻关注着将要入驻的企业。“青龙工业园区是我们彭山当时全力打造的经济龙头，政府对园区企业支持的力度都是非常大的，我们更要在实体经济企业信贷投入上加大支持力度。” 周宏说。
暖心故事的多赢发展
2010年，在双方的多次对接之下，成都银行贷款2000万元，用于四川立顿在彭山的厂区建设。
成都银行着手开展对四川立顿的合作，第一时间开展尽职调查。“那年过完春节没多久，我就和同事们到了他们东莞的总部，当实地看看他们的企业。”周宏介绍。
在立顿总部呆了5天，周宏现在回忆起来都津津乐道，“偌大的仓库里，就一两个工人在里面，需要哪些货柜，直接在电脑上操作，马上就由机器把货调配出来。那个场面太震撼了，也能感受到企业的管理水平。”
当四川立顿发展壮大之后，又有多家银行重新找上来，想要开展合作。对于企业来讲，同时和多家银行有业务往来，即是常态也更符合安全的需要。但为什么四川立顿依然选择和成都银行独家合作？仅仅用当初建厂时支持的情谊来解释，显然在商业逻辑上讲不通。
作为四川立顿的财务总监，湖北人张燕说出了答案。他回忆起了2010年时的场景。
“在厂区建设完成即将投入运营的时候，成都银行把2000万元的建设贷款转化成了5000万元的贷款授信，并且给了我们最低的利率。这样我们的流动资金就有了保障，相当于我们有了5000万元的应急钱。”张燕回忆起最近的一次应急，2022年底，当时他们预计生产所需的原材料将要在短时间内价格上涨。企业立刻向成都银行申请了这笔资金，不到48小时钱就到位了，使得四川立顿在原材料上涨之前备足了大批原料，避免了成本的大幅增加，使企业的销路更加顺畅，经营越来越宽。
从企业开工到2023年9月，成都银行眉山分行先后对四川立顿发放34笔贷款、5.36亿元。除了提供信贷金融服务，成都银行还力所能及地做到减免各种金融服务费用。2021年10月，人民银行出台减费让利相关政策后，成都银行聚焦政策落地、执行效果、市场反馈、宣传触达等环节，推动减费让利政策的落地见效。成都银行眉山分行在抵押、结算、评估、公证等方面进行了减免。据该分行的统计数据显示：从2021年10月到今年9月，该分行仅仅是减免的各项费用就为各类客户节约700多万元。
在多年合作的基础上，成都银行和四川立顿的合作已经从企业延申到员工。针对四川立顿作为外来企业，有不少员工是外省人的特点，成都银行推出锦城卡，让员工在全国甚至在国外都可以享受免手续费的优惠。目前，四川立顿300多名员工已经人手一张锦城卡。据统计，仅仅是这一项服务，成都银行就为四川立顿员工年均节约支付等手续费25万元。
除此以外，成都银行还为立顿的发展提供了业务以外的支撑。“政府针对企业的很多优惠政策，其实我们是没有那么了解的，我们主要还是专注于自己的业务范围。成都银行就会经常给我们提供一些信息，如何申请政府的补贴，争取地方政府在相关领域的支持。可以说，成都银行不仅和我们在业务上有合作，也起到了搭建我们和政府紧密互动的桥梁。”张燕介绍，在成都银行的帮助下，四川立顿先后拿到彭山区社保、就业补贴、用工补贴等各项共计10余万元的政府资金。